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最新消息| 獲投數千萬,他要做萬億企業的橋梁,讓“萬物皆可租” | 2021-04-16 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://www.163.com/dy/article/G72BSHLL0511D2TH.html" 氫能是我國非常重要的新能源，加氫站是氫能產業鏈中的重要環節，也是氫能走向成熟的關鍵。目前，廣州已經建了4個加氫站，未來5年廣州還將建20座油氫合建站。 對于重資產行業的中小企業來說，擴產能、買設備的資金缺口很大，但由于規模小、銀企信息不對稱、融資業務成本對供需兩端來說都很高，在疫情后融資難度加劇。 輕享鏈創始人蔡超發現了這一市場痛點，針對供應鏈領域中小微企業推出了以SaaS為基礎，提供小程序營銷、區塊鏈租賃系統、資金一體化方案的服務平臺。 在平臺上用戶能用支付寶小程序做品牌營銷、客戶引流，用PaaS管理系統來做真人認證、電子簽約、區塊鏈上鏈存證，用業務運營服務做訂單處置、客情維護、法律服務等，用供應鏈資金服務平臺定制化保險、定制化資方、商品匹配。 整套服務一方面為中小企業融資提供解決方案，另一方面也為金融租賃機構提供了運營服務和風控管理，縮減了兩方達成合作的成本。 輕享鏈前身為輕松住，在推出區塊鏈租賃系統之前，是一個家具家電租賃平臺，覆蓋了合肥、上海、廣州、成都和長沙等城市，服務超3萬C端用戶。輕松住轉型為輕享鏈后，平臺已接入超20家金融機構數量，B端中小微商戶數超500家，線上GMV（成交總額）超1.4億。 2019年輕享鏈已完成240萬美元Pre-A輪融資，領投方為凡創資本，老股東賽富合銀跟投，此前則獲得賽富合銀及寒武創投先后近千萬元的天使輪投資。目前，輕享鏈在籌備新一輪融資，擬融資500萬美元用于平臺的系統提升、業務拓展和日常運營。 成立國內首個家具家電租賃平臺 大學畢業之后的蔡超，在中海集團和萬科工作了7年，這期間一共換過4個城市，而每次搬家都要重新置辦一套新家具。搬家時，家電家具跟人走還是直接舍棄，也是讓千萬租房年輕人頭疼的事。 2015年，蔡超在中海集團旗下公司分管人事和投資，打算投資一家出租家具的公司，這樣就能幫助租房者解決資金壓力并節約時間成本，但卻沒有合適的項目。 2017年2月蔡超決定離職，組建了一支不到10人的小團隊，花了2個月，做出了國內首家家具家電一站式租賃平臺——輕松住，這是輕享鏈的前身。 在輕松住成立的半年時間里，團隊潛心研發供應鏈和軟件系統的搭接。在前端，輕松住借助AR技術等展示工具以及分期服務，搭建了一個租賃家具產品展示的平臺。在后端，輕松住與合作工廠協作在系統內做供貨接單，以及配送安裝服務。同時，針對于供應鏈的訂單及客戶租金情況，輕松住開發了客戶的征信系統，方便供應鏈金融公司或保理公司做配資。 蔡超把合肥作為試點城市，主要通過套餐的形式對外出租，每個套餐內包含床、書桌、空調、冰箱等10~20件家具家電。套餐中的家具以北歐簡約風為主，由自有團隊設計，交由公司合作的代工廠生產。 平臺上有100件出租SKU，分為居住用品（約占80%-85%）和辦公用品；用戶可以根據居住面積、所需物品選租單品或套餐。套餐根據一居、二居、三居來搭配10-20余件家具、家電。用戶需為商品繳納貨值20%的押金。 “初期輕松住主要在兩個渠道推廣產品，一是和政府的公租房合作，因為公租房普遍不配置家具。比如像合肥國有企業的配房，上海的靜安、閘北、臨港的公租房都有合作。另外也會與鏈家等中介合作，如果房東和租客有配置家電需求，中介便會推薦我們。” 曾在中海集團和萬科工作了7年，蔡超借著自己的房地產從業經驗，相對快速高效地獲得了上萬C端種子用戶。 用戶中，房東和個人租戶的比例約為8:2。其中，連租4年的占80%，1年占15%，三個月占3%-6%；客單價約為6000元（租金隨著租期加長而降低），平均下來每月200多元。 公寓托管運營商在托管房屋的同時，會引導房東線上下單，單個運營商單商圈拓客月訂單額高達近千萬元，交易額已突破1億。2019年，輕享鏈的家具家電租賃業務實現了盈利。 從家電租賃切入企業服務，簽下百億合作 在家電租賃的業務日益成熟之時，蔡超很快發現家電租賃只是一個細分場景，“很多物品不具備資產價值，只有使用價值，能否讓它的所有權和使用權分離？” 目前全國企業的供應鏈金融規模遠低于應收賬款規模，供應鏈金融的滲透率僅24%，占據市場90%主體的中小微企業依然融資困難。 于是，輕享鏈在輕松住產品開發的SaaS平臺之上，升級迭代至4.0版本，成為融合“區塊鏈+金融+支付+數據”四重功能的平臺。 2019年12月，輕享鏈平臺模式全面跑通，2020年10月就完成了家具家電、醫療、餐飲等多場景應用服務簽約。 2021年3月26日，珠江金融租賃、雄川氫能科技（廣州）與輕享鏈簽訂了整體額度為100億元人民幣的氫能源汽車融資租賃項目合作協議，此為目前全國最大的氫能融資大單。 蔡超希望能讓這類重資產企業沒有抵押擔保的壓力，讓資本更敢將資金投入到新能源行業，推動行業發展。 “傳統融資租賃機構不愿意做牙科診所設備這種小額分散、或者新能源車設備這樣比較新的場景應用，因為他沒有SaaS系統，沒有足夠的技術手段、人力去把控風險。”蔡超告訴小飯桌記者。 不同于傳統機構只在特定場景去做物品租賃，輕享鏈想做他們背后的底層基礎設施，讓融資租賃的資金能流通到一些冷門、小眾的新興行業和產業。蔡超表示，“輕享鏈是以設備租賃做切入，本質上要做一家企業服務供應商。” 目前，輕享鏈的C端用戶數累計超3.5萬人，B端用戶超500家，上鏈訂單總金額超1億，收入一部分來自租賃系統服務費收入，一般收取訂單額的1%-2%，另一部分則來自是家具家電租金銷售及租金收入，收取訂單額的5-10%。 瞄準城市產業升級的萬億市場 2018年輕享鏈實現總收入近千萬，其中家具家電租金和銷售收入占比99%，租賃系統服務費收入占比僅為1%；到了2020年，輕享鏈實現總收入近五千萬，家具家電租金和銷售收入占比92%，其中服務費收入占比為8%。 蔡超認為，雖然目前家具家電租金貢獻了大部分收入，但租賃系統服務收入在短短2年里，增長了數十倍，預計三年內，就會超過前者，成為新的收入增長引擎。 數據顯示，2015年，我國中小微企業數字化升級服務行業市場規模僅179.4億元，至2019年已超過千億級規模，行業處于高速發展階段。 “企業使用了租賃設備，可以進行擴大再生產，繼而帶動產業鏈的上下游，在整個這個企業服務生態下，企業規模不斷擴大，作為底層支撐的輕享鏈，增長空間也會更大。”蔡超表示。 輕享鏈的企業服務不受地域限制，在蔡超看來，“僅就廣州而言，廣州市在全國融資租賃業務排名第三，一年的融資額約8000億，目前輕享鏈尚未做到其110的份額。而輕享鏈跟廣州租賃聯盟、廣州租賃研究院有一個戰略合作，由此以廣州以及其他城市的產業升級作為契機，去推廣輕享鏈的系統，實現萬物皆可租的愿景，增長空間很大。” 關鍵字標籤：合法立案徵信公司-立達徵信社 Service UnavailableThe server is temporarily unable to service your request due to maintenance downtime or capacity problems. Please try again later. Additionally, a 503 Service Unavailable error was encountered while trying to use an ErrorDocument to handle the request. | |