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最新消息| 密封科技獲14家機構調研:目前公司不同主機廠、不同車型的氣缸蓋... | 2023-01-24 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://stock.10jqka.com.cn/20230119/c644374314.shtml" 密封科技（301020）1月18日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年1月17日接受14家機構單位調研，機構類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、證券公司。 投資者關系活動主要內容介紹： 活動期間談論的主要內容如下：一、公司基本情況介紹。二、公司主要情況交流。 問：公司的傳統業務主要在商用車領域，現逐步切入新能源市場有什麼優勢？ 答：公司在新能源方面針對氫燃料汽車和混動汽車進行了相關業務的布局，主要有以下幾方面的優勢：一是公司經過多年的發展，在市場上具有較高的知名度和品牌形象。二是公司多年以來堅持在技術研發上的持續投入，重視人才的培養，具備與下游主機廠同步研發的能力。三是良好的生產制造能力和質量保證能力，公司通過不斷的優化生產工藝流程，在新品研發成功后可以快速規模化生產，并保持良好的穩定性，能夠快速轉化為訂單。 問：請公司對比一下單車的產品價值量，新能源車與傳統燃油車有多少差別？ 答：目前公司不同主機廠、不同車型的氣缸蓋墊片和附屬墊片，尺寸、技術難度差異較大，單片墊片的價格從幾元到幾百元不等，應用于國內柴油六缸機單車的整套墊片價格平均在二三百元，國際品牌的單臺車的整套墊片價格會高一些，公司產品在新能源車中已供貨的產品主要用在電驅系統、排氣系統和隔熱罩，整套價格會低一些。 問：請公司介紹一下主要競爭對手的情況？ 答：柴油機密封墊片行業國內其他競爭對手整體規模不大，行業集中度較高，公司目前與國內80%的商用車主機廠都有合作，處于細分市場領先地位。 公司的國際市場主要競爭對手是美國輝門和德國愛爾鈴克鈴爾公司等，他們在國內占據一定的市場份額，公司也通過進入康明斯、斗山等供應商體系，來不斷擴大份額，與國外廠商相比，公司產品在服務、交期、性價比等方面有較強的的競爭力。 問：公司現有產能最大可以實現多少產值，是否有投資擴產的計劃？ 答：公司2021年實現了4.89億的營業收入，產能利用充分。2022年因宏觀經濟環境導致商用車市場需求不足，產量下滑導致產能利用率也同步有所下降。明年隨著經濟復蘇，預計行業會逐漸好轉。同時，公司重點布局的乘用車、新能源車也會有一定的增量，公司將根據生產需求情況加快募投項目的進度，擴大產能。 問：請公司介紹一下行業現有競爭格局及未來發展趨勢？ 答：商用車密封行業現有格局短期內較為穩定，很難被打破，主要是因為商用車密封技術標準、生產制造和質量保證體系的門檻較高。 未來新能源車取代傳統燃油車可能是必然趨勢，目前新能源乘用車發展速度十分迅速，公司已提前進行了布局，與國內多家頭部新能源車企在增程、混動車型上取得了合作，未來市場空間也非常大。新能源商用車在固定場所已有應用，但尚未成規模，氫氣發動機目前數量也比較少，目前技術路線比較多，哪種技術路線會成為主流還不太明確，還需要幾年時間驗證。公司目前主要在氫能方面的相關技術進行提前布局。 問：在公司產品中，用于商用車及乘用車的分別占比多少？ 答：密封墊片方面，公司下游客戶以商用車市場為主，目前商用車市場占比超過90%。而乘用車占比尚不足10%。考慮到新能源乘用車發展迅速，今年公司加大了新能源車領域的市場開拓，重點突破了新能源混動車型和增程發動機的密封墊片，已經陸續與國內幾家頭部新能源車企建立了合作關系，23、24年部分車型的密封產品會陸續進入批量交付階段，未來兩年乘用車產品的收入占比會有明顯提升。 問：公司銷售費用占比偏高的原因是什麼？ 答：公司在銷售費用方面有著完善的制度并嚴格執行，能夠有效的管理約束銷售人員，確保銷售費用的合理支出。銷售費用中金額較大的主要是按行業慣例計提的三包質量保證金，還有第三方物流庫的服務費用、運輸費用，后兩項將按照準則調整到合同成本中。 問：公司如何根據行業發展配置研發團隊？ 答：公司現有主要研發人員60多人，公司一直重視核心技術團隊的培養，已形成一支技術過硬的核心技術管理隊伍，具備豐富的研發經驗。雖然研發團隊能夠滿足現有需求，但是隨著公司在新能源領域的拓展及產品市場規模的進一步擴大，公司將通過校企合作、外部引進等方式提升研發人員的質量和數量，從而提升公司整體的研發能力。 問：國五切換國六對公司有何影響？ 答：國五切換國六主要在2021年對公司產生影響，20年下半年至21年上半年，在新的國六標準實施前，國五產品在購置成本和使用成本方面都低于國六產品，成本優勢引發的國五機型“搶裝”熱潮拉高了上半年市場需求，產銷量創歷史最高記錄，在此影響下公司業績也出現了大幅增長。但是自2021年下半年開始，國六標準實施后，同時面臨著宏觀經濟增速放緩，基建、物流等行業不景氣疊加疫情影響，商用車產銷量開始下滑，22年以來更是出現大幅下滑，導致國六標準的商用車產銷數據不理想。從行業發展趨勢看，未來在國六排放標準下，發展重點是在降低發動機油耗上，這對密封墊片產品要求更高，公司將把握機會，加大研發力度，進一步提升業績水平。 問：公司近兩年毛利水平下滑的原因是什麼？ 答：一是受主機廠年降政策的影響，據行業慣例，在新產品批量生產后，隨著客戶采購年限的推移，價格會有一定比例的年度降幅，即“年降政策”。 二是公司銷售策略的調整，2022年整個行業面臨較大的下行壓力，公司了為了獲取更多訂單，主動調整價格策略，向下游客戶讓利，取得了不錯的效果。 老客戶方面拿到了許多新機型的訂單，原有機型的供貨份額也有所增加，同時今年新開發了14家新客戶，后市場方面也加大了影響力度，有效的彌補了行業下滑帶來的沖擊。三是近幾年能源及原材料價格的上漲導致公司生產成本的增加，導致毛利下降。隨著各種新產品、排放新標準的推出以及材料價格企穩回落，公司的毛利水平會周期性的提升。 問：公司為何選擇進入氫能源領域，對氫能源發展前景有何看法？ 答：目前國家已出臺相關政策大力支持氫能源的發展，公司也十分看好氫能源的發展方向。同時，下游主機廠客戶都在積極布局氫能源領域，公司已與主機廠開展同步研發，目前主機廠的氫氣發動機多采用我們公司的墊片產品。除此之外，公司的氫燃料電池氣泵用高速氣浮軸承產品、氫氣液化用超低溫制冷氦氣壓縮機-密封墊、加氫站用隔膜壓縮機-隔膜片等產品已具備量產條件；公司雖然對未來氫能源市場的看好，但現階段氫能源并未進行大規模的應用，而且主流的技術路線也不明確，公司目前只是從研發層面進行提前布局，氫能源市場的發展還需要一定時間解決一些技術問題，公司將持續關注并做好相關技術儲備。 問：公司氫能源的墊片產品與原有產品有何區別，價值量是否有提升？ 答：公司目前已與主機廠完成各項測試，目前一汽、濰柴等主機廠首臺點火的氫氣發動機均采用公司的密封墊片產品。氫能源發動機因氫氣分子量小，對密封性的要求更高，技術難度更大，由于是新產品、新技術，銷量較少，所以雖然目前的單價較高但不具有參考價值，未來形成規模實現量產后，價值應比現有傳統產品高。 問：公司產品的應用能否擴展到工程機械等其他領域？ 答：公司直接面對的下游客戶為各大主機廠，據了解各主機廠的發動機產品不僅僅用于汽車，也用于工程機械、船舶、軍工等其他領域，但是公司并不掌握主機廠的具體銷售數據。公司是國內為數不多的既生產密封材料又生產密封墊片的企業，除了密封墊片外，公司的密封材料應用領域也十分廣泛，特別是金屬涂膠板，可以用于密封墊片、減震、消音等領域，公司將其作為重點新產品著力打造，未來可實現進口替代。公司也在積極拓展密封產品在制冷、工業鍋爐、換熱、紡織與塑料加工等其他領域的應用，未來將逐步實現行業多元化; 煙臺石川密封科技股份有限公司是發動機密封制品和密封材料的專業制造商，主要從事密封墊片、隔熱防護罩、密封纖維板以及金屬涂膠板產品的研發、生產和銷售。公司的主要產品有氣缸蓋墊片、附屬墊片、隔熱防護罩、密封纖維板、金屬涂膠板。自上世紀九十年代以來，公司在引進外方股東金屬密封墊片技術的基礎上，結合國內發動機行業的實際情況，通過消化吸收再創新，逐步形成了自主核心技術，具備了國內同行業中領先的同步研發能力；在柴油機領域形成了較廣的市場覆蓋率和突出的行業認可度，市場地位突出。 調研參與機構詳情如下：參與單位名稱參與單位類別參與人員姓名中信建投基金基金公司葉天鳴信達澳銀基金公司李澤宙興業基金基金公司吳剛華融基金基金公司杜漢頤國泰基金基金公司謝泓材國聯安基金公司李陽東天冶基金基金公司顧申堯招商基金基金公司高巖海通證券證券公司劉綺雯、趙靖博人保資產保險公司田壘信泰保險保險公司余漢松華夏久盈保險公司俞朕飛貝萊德QFII神玉飛弘毅遠方其他樊可關注同花順財經（ths518），獲取更多機會 關鍵字標籤：鐵氟龍墊片推薦 |
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