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最新消息| 22年迪歐|辦公家具變革者,全新品牌戰略發布紀實 | 2023-02-28 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://finance.youth.cn/finance_cyxfgsxw/201903/t20190329_11911672.htm" 編者按：2019年3月26日，以“大國品牌中國迪歐”為主題的迪歐品牌戰略升級發布暨京東戰略合作啟動儀式在中山威斯汀酒店順利召開。 全心有多大，舞臺就有多大。迪歐以變革者的姿態，發布全新品牌戰略，辦公家具行業標桿已樹立。作為行業首個啟動品牌戰略、首個大規模廣告投入以及布局新零售的企業，迪歐率先為萬億辦公家具行業指明未來發展方向，引領辦公家具變革。 作為迪歐辦公家具的品牌營銷合作伙伴，壹串通全程主導策劃，全力推動大會的成功舉辦，壹串通高級品牌營銷顧問吳雪亭作為大會的主講嘉賓之一，發表主題為《迪歐風啟春意濃》的主題演講，受到現場嘉賓的熱捧。 以下為壹串通高級品牌營銷顧問吳雪亭在發布會上的演講紀實： 各位尊敬的領導、各位經銷商朋友： 大家下午好！ 壹串通作為迪歐的品牌營銷顧問公司，在過去的三個月里，和迪歐一起完成了品牌升級，今天由我來跟大家作分享。 首先從三大標志性事件看2019中國經濟發展趨勢 2019年3月5號，李克強總理在記者招待會上面宣布，今年的減稅降費的紅利將近2萬億，重點扶持制造業。那么問題來了，這個錢從哪里出？從國企、央企。這背后預示著國家的資源逐漸由過去的國企央企，轉向民營企業，再轉向中小微企業，有利于市場公平，有利于市場活力。對于迪歐，對于所有的經銷商朋友們，這是一個重大的機遇期。 中美經貿談判取得了實質性的突破。有外媒講可能在4月份，我們將會簽訂《中美貿易》最終協議，這一點預示著中國經濟結構的改革將會到來。政府補貼國企、央企，將會進行調整，民營企業將會獲得更多的政策紅利。 房地產和股市的投資受挫，社會大量的游資本需要找到出路。幾乎所有的人都不知道自己的資金往哪里投資，這個時候，市場回到良性企業投資，創新已成為市場競爭的重要出路 辦公家具行業同樣進入變革創新時代。 一、市場洞察 螞蟻市場將進入大象時代，產品驅動將進入品牌驅動 辦公家具行業，在過去的30年里仍處于產品驅動的初級階段，呈現兩大特征。 1-螞蟻市場。從辦公家具行業發展來看，規模已超過3000億，但TOP3企業總規模約30億元，不足1%。 2-信息不對稱。客戶選擇困難，選擇成本高。其次，信息不對稱導致長期無序競爭，產品同質化，價格戰，灰色收入大量存在。 中國辦公家具的未來10年，正式進入品牌驅動的洗牌跨越期 隨著政府治理的管控及規范，未來辦公家具市場存在諸多變因，迎來行業新一輪洗牌。 趨勢一：規范化 從宏觀政策來看，“十八大”以后，政府加強規范企、事業單位的采購，招標方式全新升級，低價中標已成為過去，品牌技術服務成核心競爭力。 國家對節能減排日益關注，高耗能、高污染的生產型企業或關或轉，環保標準的升級，提升了行業競爭門檻。 趨勢二：集中化 在美國，辦公家具市場130億美元，TOP3企業市場份額50%，TOP8市場份額達80%；而中國的辦公家具市場，規模超3000億，但TOP3企業總規模30億元，不足1%，隨著辦公家具行業發展的不斷成熟，集中化是辦公家具行業發展的必然結果，落后直接出局。 行業政策的影響，競爭態勢的激烈，諸多因素考驗著辦公家具企業的管理智慧，如何在行業升級的征途中取得成功，在這其中，品牌必定是最關鍵的一環。我大膽地判斷，未來辦公家具將出現百億的企業。螞蟻市場必將進入大象時代，產品驅動也將進入品牌驅動。 二、用戶洞察 決定辦公家具采購的核心要素：優品實價 壹串通認為，做項目最重要的是，研究我們的用戶。辦公家具采購的客戶組成：一類是采購負責人，為8590為主的新一代精英；而另一類是機構總負責人，為7080為主的頂梁柱。我們對用戶進行了仔細研究，根據采購比額，將這部分客戶分為大型客戶及中小微客戶。我們發現，大型企業跟迪歐合作，前后需要溝通6次，而中小微企業，基本上是3次以內，就可以達成成交。 而客戶最關注的，是什麼呢？第一是企業的綜合實力，他們會先在官網了解企業的注冊資本，制造規模及生產產值，而推動客戶最后確定與迪歐合作的，是客戶來到迪歐的工廠看到迪歐實實在在的實力，客戶看完迪歐的流水線，看完迪歐的作業流程，基本就已經確定了信心。 在做匹配時，優品實價才能讓客戶最容易做決策，他們會優先考慮價格、其次是 風格的匹配，是否符合公司的形象以及品質、接待和售后服務的對應性。 從受訪客戶心聲里，我們也了解到，他們想找大品牌，但不知道有什麼品牌，回歸到最本質的，還是我們所說的品牌知名度，品牌知名度決定客戶能否第一時間找到你。 關鍵字標籤：OA辦公家具規劃 Service UnavailableThe server is temporarily unable to service your request due to maintenance downtime or capacity problems. Please try again later. Additionally, a 503 Service Unavailable error was encountered while trying to use an ErrorDocument to handle the request. | |